Jefe de Cuentas Claves Home Market

Jefe de Cuentas Claves Home MarketMisión del Puesto: Liderar la gestión comercial de las Cuentas Claves Home Market, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de los clientes a cargo, el cumplimiento de los objetivos de venta y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.Asimismo, garantizar una adecuada ejecución de los planes comerciales, el uso eficiente de los recursos y la correcta implementación de los procesos definidos para el canal..Principales Responsabilidades:Definir y liderar los planes comerciales de las cuentas Home Market, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, volumen y participación de mercado.Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes clave, asegurando acuerdos que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio.Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales en los clientes a cargo, dando seguimiento a los principales indicadores de desempeño.Administrar y optimizar los recursos asignados al canal, garantizando su utilización eficiente y alineada con los objetivos establecidos.Analizar el desempeño de las cuentas, identificando desviaciones, oportunidades y acciones que permitan mejorar los resultados comerciales.Asegurar el cumplimiento de los procesos y lineamientos comerciales, promoviendo una gestión ordenada, eficiente y consistente.Liderar y desarrollar al equipo a cargo, brindando dirección, seguimiento y acompañamiento para fortalecer su desempeño y capacidades comerciales.Coordinar con las áreas internas involucradas para asegurar una atención integral a los clientes y una adecuada ejecución de los planes comerciales.Formación / Escolaridad:Estudios universitarios en carreras de: Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial y afines.Experiencia5 a 10 años en posiciones similaresConocimientos y Formación Gestión de Cuentas Claves (Key Account Management).Negociación comercial y manejo de acuerdos con clientes.Planeación comercial y desarrollo de clientes.Análisis de ventas, rentabilidad e indicadores comerciales.Conocimiento del canal Retail / Home Market y su dinámica comercial. Show more Show less