Director Comercial Regional

Acerca del puesto

Empresa industrial con operaciones en Guatemala y presencia regional busca un Director Comercial Regional para liderar la estrategia de crecimiento, fortalecer la estructura comercial y desarrollar nuevos mercados y canales de distribución. El puesto reportará directamente a la Dirección General y formará parte del equipo ejecutivo.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de crecimiento por país, canal y línea de negocio.
• Liderar, desarrollar y fortalecer la estructura comercial, estableciendo metas, indicadores y mecanismos de seguimiento.
• Incrementar la penetración de mercado mediante gestión de territorios, rutas, cobertura y segmentación de clientes.
• Desarrollar nuevos mercados y canales de distribución en Guatemala y la región.
• Identificar y negociar alianzas con distribuidores, cadenas estratégicas, constructoras, clientes institucionales y cuentas clave.
• Participar activamente en campo, acompañando al equipo y liderando negociaciones comerciales de alto nivel.
• Gestionar precios, descuentos, mezcla de productos y gasto comercial, asegurando crecimiento con rentabilidad.
• Coordinar con Finanzas la gestión de cartera, crédito y cobranza, y con Operaciones la demanda, disponibilidad de producto y logística.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo o carrera afín; posgrado deseable.
• Más de 12 años de experiencia en el área comercial, con al menos 5 años liderando equipos, regiones o unidades de negocio.
• Experiencia comprobable generando crecimiento en ventas, cobertura y rentabilidad.
• Sólido conocimiento de distribución, rutas, penetración territorial y desarrollo de canales.
• Experiencia en negociaciones B2B, cuentas clave, distribuidores o clientes institucionales.
• Capacidad para analizar presupuestos, márgenes, precios, descuentos y rentabilidad por cliente o canal.
• Disponibilidad para trabajo frecuente en campo y viajes regionales; inglés intermedio o avanzado valorado.