Ejecutivo de Ventas B2B Soluciones de Impresión Profesional

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B especializado en soluciones de impresión profesional y tecnología Ricoh Graphic Communications. Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar cuentas estratégicas y posicionar soluciones que mejoren la productividad y rentabilidad de los clientes.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, impulsando crecimiento, renovación y venta cruzada.
• Prospectar y abrir cuentas nuevas desde base cero, identificando clientes potenciales en los segmentos objetivo.
• Realizar venta consultiva, comprendiendo necesidades operativas y comerciales para recomendar la solución adecuada.
• Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
• Coordinar presentaciones y demostraciones de soluciones y equipos con especialistas técnicos.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y stakeholders dentro de las organizaciones clientes.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast, asegurando el cumplimiento de cuotas.
• Coordinar la implementación y mantener el relacionamiento postventa.
• Monitorear el mercado, competencia y nuevas oportunidades en los sectores objetivo.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas o equipos especializados.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas nuevas y gestión de cartera.
• Capacidad para relacionarse con gerencias, directores y propietarios.
• Vehículo propio y disponibilidad para visitas a clientes.
• Conocimientos deseables en la industria de artes gráficas e impresión digital.

Habilidades requeridas

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Venta consultiva y habilidad de negociación.
• Comunicación ejecutiva y presentación.
• Organización y disciplina en la administración del pipeline.
• Curiosidad y facilidad para aprender nuevas tecnologías.