Gerente Comercial Punto de Venta

Acerca del puesto

Responsable de convertir en ventas el flujo de pacientes que transitan diariamente por las clínicas y puntos de atención de Blue Medical, maximizando la colocación de Vivolife, Bluemeds y farmacia en línea en el punto de contacto físico. Se trata de una posición comercial de piso, donde la materia prima es la gente y el objetivo es lograr la conversión efectiva.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el modelo de conversión en piso.
• Definir y gestionar metas y desempeño del equipo.
• Entrenar y motivar a los vendedores para mantener alta energía.
• Implementar acciones de trade marketing y optimizar el punto de venta.
• Coordinar mejores prácticas y asegurar la alineación entre áreas.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Formación complementaria deseable en gestión comercial o trade marketing.
• 5 a 8 años de experiencia en venta presencial, retail o canal moderno, con al menos 3 años liderando equipos de piso.
• Experiencia comprobable en cumplimiento de cuotas y gestión de fuerzas de venta distribuidas.
• Experiencia en trade marketing, ejecución en punto de venta y diseño de esquemas de comisiones.
• Deseable experiencia en salud, farmacia, seguros o productos de membresía.

Habilidades requeridas

• Gestión de fuerza de venta: definición de cuotas, territorios, rutas y seguimiento del desempeño.
• Técnicas de venta consultiva y venta cruzada aplicadas al punto de atención.
• Trade marketing y ejecución en punto de venta: exhibición, material visual y activaciones.
• Diseño de esquemas de compensación variable e incentivos.
• Capacitación y entrenamiento de equipos comerciales.
• Análisis de indicadores comerciales: conversión, ticket promedio, cumplimiento de cuota y productividad.
• Manejo deseable de CRM o herramientas de seguimiento comercial.