Head of Retail Sales

Acerca del puesto

Responsable de liderar la estrategia comercial de SLC Trade en Guatemala y de administrar la red nacional de puntos de venta. Dirige la planificación, ejecución y control de la operación Retail, garantizando rentabilidad, crecimiento sostenible y expansión de marca.

Responsabilidades principales

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial del territorio alineada con los objetivos corporativos y regionales.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la excelencia operativa y la correcta representación de marca en todos los puntos de venta.
• Gestionar indicadores de desempeño (KPIs), rentabilidad y productividad del territorio.
• Desarrollar y potenciar equipos comerciales de alto desempeño.
• Coordinar con logística, marketing y operaciones para asegurar disponibilidad de inventario y cumplimiento de niveles de servicio.
• Impulsar iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y optimización de procesos comerciales.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales senior dentro del sector Retail.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales, territorios o zonas de alto volumen.
• Sólidos conocimientos en planificación estratégica, gestión comercial, rentabilidad (P&L), análisis de mercado e indicadores de desempeño.

Habilidades requeridas

• Dominio de herramientas de gestión y análisis de información.
• Uso avanzado de CRM y ERP.
• Excel avanzado.

Lo que ofrecemos

• Alcance a nivel Guatemala.
• Participación en decisiones estratégicas de alto impacto para el crecimiento de SLC Group.
• Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.