Key Account Manager Retail Guatemala

Acerca del puesto

Key Account Manager (KAM) Retail para Guatemala, responsable de gestionar y maximizar alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología y bienes físicos, impulsando la oferta de seguros de Insurama.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para incrementar ventas y penetración del producto en cada cuenta.
• Construir relaciones sólidas con vendedores, supervisores y decisores clave de compras, operaciones y retail.
• Capacitar y acompañar operativamente a los equipos de tienda, generando compromiso y apoyo continuo.
• Analizar indicadores de ventas, attach rate, conversión y activar planes de acción ante desviaciones.
• Diseñar incentivos y campañas comerciales para los equipos de tienda.

Perfil requerido

• Más de cuatro años de experiencia gestionando cuentas en el canal retail tecnológico en Guatemala.
• Experiencia con retailers, distribuidores, fabricantes o compañías de telecomunicaciones.
• Orientación a resultados, mentalidad analítica y capacidad para trabajar con datos.
• Autonomía, organización, proactividad y adaptación a entornos dinámicos.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado y manejo de herramientas de reporte y análisis de indicadores.

Lo que ofrecemos

• Proyecto en crecimiento en Latinoamérica y Centroamérica.
• Autonomía real en la gestión de cuentas.
• Impacto directo en los resultados del negocio.
• Entorno dinámico, comercial y orientado al crecimiento.