Pharmacy Channel Manager

À propos du poste

Le/la Pharmacy Channel Manager pilote le développement rentable et durable du canal spécialisé des pharmacies au Guatemala, en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires alignées sur les priorités de l’entreprise.

Missions principales

• Établir et entretenir des relations solides avec les distributeurs du canal pharmacie ainsi qu’avec les clients directs et les comptes clés.
• Développer et superviser l’exécution de plans commerciaux pour les comptes stratégiques et les distributeurs.
• Organiser et diriger l’équipe de vente (visiteurs et marchandiseurs) en assurant une gestion optimale de la performance.
• Gérer le budget d’investissement commercial du canal et des distributeurs en conformité avec les objectifs.
• Coordonner avec la planification de la demande et les ventes les opportunités de réapprovisionnement.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d’activités et de promotions avec le Trade Marketing et les spécialistes produit.
• Animer des programmes de formation pour les équipes de pharmacie et la force de vente.
• Assurer la gestion des stocks selon la méthode FEFO et veiller à la bonne exécution en point de vente.
• Garantir la mise en place correcte de la stratégie de prix et de la chaîne de valeur.

Profil recherché

• Licence en Administration, Marketing ou domaine similaire.
• 5 à 8 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement avec des distributeurs et le canal pharmacie/FMCG.
• Expérience en analyse stratégique, tendances et investissement.
• Capacité de négociation et d’influence auprès d’équipes internes et externes.
• Approche analytique et orientée données.
• Excellente communication.
• Expérience avérée en management d’équipes.

Compétences requises

• Gestion de comptes clés et de distributeurs.
• Élaboration de plans commerciaux et promotionnels.
• Gestion budgétaire et suivi des investissements.
• Planification de la demande et réapprovisionnement.
• Formation et développement des équipes de vente.
• Gestion des stocks selon la méthode FEFO.