Coordinador de País - Campo de Ventas

Acerca del puesto

Se busca un Coordinador de País en Ciudad de Guatemala para dirigir equipos de supervisores (team leaders) y fuerza de ventas, fomentando un ambiente de alto rendimiento. Actuarás como enlace entre áreas internas y externas, cultivando relaciones con clientes y socios comerciales para alcanzar y superar las metas, y para impulsar el crecimiento de las marcas representadas en mercadeo, promoción y presencia en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Liderar y gestionar el equipo de supervisores y fuerza de ventas, asegurando los objetivos de ventas en los canales de distribución.
• Participar en reclutamiento, selección y contratación; establecer objetivos de desempeño, revisar reportes e indicadores y evaluar el desempeño del equipo.
• Definir el calendario de promociones, supervisar la logística (almacenamiento, distribución, montaje) y coordinar planes de visitas, rutas y actividades.
• Seguir al equipo mediante visitas y reuniones, evaluar la información de mercado y reportar los avances.
• Aplicar políticas y estándares de calidad, brindar soporte y asesoría, y gestionar conflictos entre el equipo, proveedores y otras partes.
• Dirigir sesiones de entrenamiento, identificar necesidades de capacitación y aplicar planes de formación.
• Administrar el presupuesto y el inventario de materiales y recursos, y reportar el estado del proyecto.
• Mantener relaciones sólidas con clientes y partes interesadas, ofrecer buen servicio, detectar oportunidades de venta cruzada y ejecutar estrategias de fidelización.
• Realizar estudios de mercado y análisis de clientes y canales, y desarrollar programas de mercadeo en punto de venta.

Perfil requerido

• Estudios en Mercadeo, Administración de Empresas, Ventas o áreas afines.
• 3 años de experiencia en ventas de dispositivos móviles o puestos similares liderando equipos de ventas.
• Experiencia en mercadeo de productos de electrónica de consumo será valorada positivamente.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada, con vehículo propio, y para horarios flexibles y visitas a puntos de venta.

Habilidades requeridas

• Habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación al cliente, liderazgo, iniciativa y orientación a los resultados.