Gerente Comercial Mayoreo

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Comercial Mayoreo que dirija integralmente la operación comercial de la división, garantizando el crecimiento rentable mediante la gestión de ventas, margen, compras, abastecimiento, inventarios y cartera. El puesto reporta a la Dirección General y colabora estrechamente con Operaciones y RR.HH.

Responsabilidades principales

• Liderar el P&L de la división: ventas, margen, descuentos, gastos comerciales y rentabilidad.
• Dirigir una fuerza comercial de más de 20 vendedores de ruta y sus mandos medios.
• Definir y ejecutar estrategias de cobertura, territorios, rutas, canales y desarrollo de nuevas zonas.
• Gestionar portafolio, compras, abastecimiento e inventarios, incluyendo productos de marca propia.
• Coordinar con Operaciones el nivel de servicio al cliente.
• Trabajar con RR.HH. en selección, desarrollo, evaluación y compensación del equipo comercial.

Perfil requerido

• 8 a 12 años de trayectoria comercial, con al menos 4‑5 años liderando ventas de ruta o distribución.
• Experiencia dirigiendo entre 15 y 40 vendedores o más.
• Responsabilidad comprobable sobre margen, rentabilidad o P&L.
• Conocimiento del mercado guatemalteco y del canal tradicional.
• Disponibilidad para viajar al interior del país.

Habilidades requeridas

• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Liderazgo de equipos.
• Disciplina comercial.
• Visión de negocio.
• Capacidad de ejecución.
• Comunicación ejecutiva.