Manager de Canal de Ventas

Acerca del puesto

Buscamos un Sales Channel Manager para liderar el canal tradicional a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo de clientes y distribuidores, y la ejecución de una estrategia sostenible de crecimiento.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial del canal tradicional.
• Planificar la salida al mercado y asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial a nivel nacional.
• Gestionar distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes y regiones asignadas.
• Coordinar con Finanzas, Logística, Marketing y Trade Marketing para garantizar una ejecución efectiva de promociones y disponibilidad de producto.

Perfil requerido

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas y negociación dentro del canal tradicional.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Inglés intermedio y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Habilidades requeridas

• Sólido conocimiento de distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
• Experiencia en manejo de presupuestos comerciales y planes de crecimiento.
• Conocimiento de KPI comerciales, ejecución en mercado y desarrollo de canales.
• Liderazgo, influencia y habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave.