Jefe comercial – Liderar equipo y estrategia de ventas

Acerca del puesto

Emusa, multinacional de envases flexibles con más de 40 años en el mercado, busca un Jefe comercial para liderar y administrar integralmente la gestión comercial, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y servicio al cliente.

Responsabilidades principales

• Liderar y orquestar al equipo comercial, definiendo prioridades, objetivos, planes de acción y seguimiento.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
• Dar seguimiento al forecast, presupuesto de ventas, cartera, márgenes e indicadores, identificando desviaciones y oportunidades.
• Analizar el desempeño de clientes, productos y vendedores para impulsar crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar la cartera de clientes, identificando oportunidades de desarrollo, fidelización y nuevos negocios.
• Acompañar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo sus capacidades de gestión y negociación.
• Coordinar con producción, finanzas, logística y demás áreas para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales.
• Participar en negociaciones estratégicas, definición de precios y condiciones de venta.
• Establecer y fortalecer procesos, controles y herramientas de gestión comercial.
• Presentar resultados, análisis y planes de acción a la Gerencia General.

Perfil requerido

• Experiencia en posiciones comerciales liderando equipos.
• Experiencia como jefe comercial, jefe de ventas o roles similares.
• Experiencia comprobada en administración de equipos comerciales.
• Experiencia manejando forecast, presupuesto, indicadores, márgenes y rentabilidad.
• Experiencia en negocios B2B con modelo make to order en manufactura (cajas, cartón, plásticos, empaques, impresión).
• Disponibilidad para laborar en Villa Nueva, Barcenas.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel.
• Conocimiento de herramientas de gestión comercial.
• Deseable experiencia con ERP y/o CRM.

Lo que ofrecemos

• Alimentación cubierta en planta.
• Parqueo cubierto por la empresa.
• Posición con alta influencia en la estrategia y resultados comerciales.
• Liderazgo directo de un equipo comercial y participación en proyectos de crecimiento.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa multilatina con más de 20 años de experiencia en la industria de empaques flexibles.