KAM Modern Trade (HORECA/QSR)

Acerca del puesto

PepsiCo busca un Key Account Manager (KAM) para el canal Modern Trade, enfocado en los sub‑canales HORECA, QSR y otros fuera del hogar. El objetivo es liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento sostenible y alcanzar los objetivos de presupuesto.

Responsabilidades principales

• Liderar la relación con las cuentas más importantes de los sub‑canales (Food Service, Institutional, Travel, Vending Machine y Franquicias).
• Realizar revisiones de negocio mensuales con cadenas clave.
• Desarrollar estrategias de combos, preparaciones y acompañamientos para potencializar el volumen.
• Ejecutar el calendario de marketing mensual y el presupuesto asignado.
• Visitar puntos de venta dos días a la semana y gestionar tráfico semanal con clientes principales.
• Coordinar con logística y cartera para optimizar procesos.

Perfil requerido

• 3 a 5 años de experiencia en Key Account Management, ventas o business development.
• Experiencia en la industria de consumo masivo (FMCG/CPG).
• Se valora experiencia en el canal Away From Home (AFH) y en Modern Trade.
• Conocimiento de negociación comercial y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial.
• Análisis financiero (forecast) y comprensión de estados de resultados (P&L).
• Prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Gestión de cuentas clave.
• Planificación y ejecución de acciones de marketing.
• Seguimiento logístico y optimización de procesos.