Key Account Executive Senior – Ventas B2B de Tecnología
Soluciones Integradas Modernas, S.A. · Guatemala
Descripcion del puesto
Acerca del puesto
SIMSoluciones Integradas Modernas busca un profesional senior para liderar la gestión comercial de cuentas corporativas en el sector tecnológico. El rol implica fortalecer relaciones con clientes, identificar nuevas oportunidades y conducir todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y expandir una cartera de clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de negocio, cross‑selling y upselling.
- Preparar propuestas y soluciones comerciales adaptadas.
- Gestionar negociaciones con clientes y socios de negocio.
- Administrar pipeline, forecast y seguimiento mediante CRM.
- Coordinar compromisos comerciales con áreas internas.
- Mantener actualizado el conocimiento del portafolio tecnológico.
Perfil requerido
- Mínimo 5 años de experiencia técnico‑comercial.
- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología.
- Conocimiento del ciclo completo de ventas y manejo de CRM.
- Inglés intermedio‑avanzado.
- Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.
Habilidades requeridas
- Excel avanzado.
- Uso de herramientas CRM.
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