Key Account (KA) Cadenas y Tiendas de Especialidad

Acerca del puesto

Sika, empresa de productos químicos con filiales en 103 países, busca un Key Account (KA) para cadenas materialistas y tiendas de especialidad en Guatemala. El puesto gestiona y desarrolla cuentas clave de distribuidores profesionales y tiendas especializadas, impulsando el crecimiento del canal y fortaleciendo la presencia de la marca en el país.

Responsabilidades principales

• Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave de distribuidores profesionales y tiendas especializadas, con resultados empresariales óptimos.
• Implementar estrategias integrales para el crecimiento del canal y la posición de la marca en el mercado nacional.
• Colaborar con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio.
• Asumir la responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Proporcionar soporte técnico y comercial completo a las cuentas clave, con enfoque en la satisfacción del cliente y asociaciones a largo plazo.
• Cultivar relaciones comerciales estratégicas en los sectores de construcción, industrial y minorista.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Civil o Arquitectura, o carreras afines; deseable formación en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales, con experiencia comprobada en cuentas clave para cadenas, distribuidores o tiendas especializadas.
• Experiencia en construcción, industria o retail especializado altamente deseable, y historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y licencia de conducir vigente; deseable inglés intermedio.

Habilidades requeridas

• Gestión estratégica de cuentas clave (KAM), análisis de ventas y rentabilidad por cuenta, y desarrollo de canales de distribución.
• Conocimientos básicos-intermedios de productos técnicos y dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
• Manejo intermedio-avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.
• Negociación, análisis basado en datos, comunicación efectiva y liderazgo comercial.

Lo que ofrecemos

• Contrato de término indefinido, jornada de lunes a viernes de 7 a 5 pm, con disponibilidad para eventos los fines de semana.
• Salario base más variable, viáticos, herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de ley.