Key Account Manager Retail

Acerca del puesto

¿Te apasiona desarrollar negocios, construir relaciones comerciales de largo plazo y generar crecimiento junto a clientes estratégicos? En Intcomex buscamos un(a) Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del segmento de consumo.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas de alto volumen.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías asignadas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar resultados.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes clave.
• Analizar ventas, márgenes, inventarios, forecast y desempeño de cuentas para apoyar la toma de decisiones.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar la ejecución efectiva de las oportunidades identificadas.
• Trabajar de forma cercana con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de las cuentas asignadas.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o en posiciones comerciales similares.
• Experiencia desarrollando y administrando cuentas estratégicas de alta facturación.
• Experiencia trabajando con cadenas retail, clientes de consumo, distribuidores o cuentas clave de gran volumen.
• Conocimiento en análisis de ventas, márgenes, inventarios y forecast comercial.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Excel.
• Deseable experiencia en tecnología, electrónica de consumo o categorías afines.

Habilidades requeridas

• Microsoft Excel (intermedio/avanzado).
• CRM.
• Herramientas de análisis comercial.