Coordinador de Desarrollo Comercial

Acerca del puesto

Buscamos un Coordinador de Desarrollo Comercial para una empresa del sector farmacéutico. El rol combina análisis de datos, diseño de estrategias y liderazgo de equipos para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades principales

• Analizar permanentemente ventas, indicadores comerciales, comportamiento del mercado y tendencias de crecimiento.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales por territorio, producto, médico, farmacia y asesor comercial.
• Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de datos e información comercial.
• Desarrollar planes de acción para incrementar ventas, recompra de clientes y participación del portafolio.
• Liderar, desarrollar y fortalecer las competencias del equipo comercial mediante acompañamiento, seguimiento y retroalimentación.
• Evaluar el desempeño del equipo con indicadores objetivos y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Definir estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible de cada territorio.
• Administrar eficientemente los recursos asignados a la operación comercial, maximizando productividad y rentabilidad.
• Garantizar el uso correcto del CRM como herramienta de planificación, seguimiento y análisis comercial.
• Presentar análisis, propuestas estratégicas y planes de acción sustentados en información objetiva, utilizando Close Up.

Perfil requerido

• Capacidad para analizar información y encontrar oportunidades donde otros solo ven problemas.
• Experiencia trabajando con indicadores, estadísticas y datos para la toma de decisiones.
• Habilidad para diseñar estrategias comerciales con enfoque en resultados.
• Experiencia desarrollando personas y construyendo equipos comerciales de alto desempeño.
• Facilidad para cuestionar procesos, identificar mejoras e impulsar cambios.
• Capacidad para convertir ideas en planes de acción medibles y generar resultados sostenibles.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM.
• Dominio de Microsoft Excel (nivel intermedio o avanzado).