Ingeniero Senior de Preventas

Resumen¿Cuál es el Rol?Contribuir al posicionamiento de Liberty Networks como líder del mercado en la provisión de soluciones de IT y Servicios administrados, desarrollar labores de consultoria y diseño de soluciones que el mercado en la región requiera. Liderar desde la experiencia en el rol, los procesos internos, en donde se destacan las comunicaciones, acuerdos y conocimiento para elaborar y analizar los proyectos bajo parámetros e indicadores de la organización junto a la debida implementación de los proyectos. Coadyuvar al trabajo en equipo, con sus pares, compañeros y demas personas de otros equipos, generando proyectos con un alto nivel de Calidad. Apoyar en el desarrollo de estrategias para clientes de diversos tamaños del mercado local y multinacional.Responsabilidades¿Cómo agregarás valor? Cumplir con los KPIs (Key Performance Indicators) definidos en el área, incluyendo los indicadores financieros tales como EBITDA, Payback, Margin after Capex y Revenue, garantizando estar alineados con los objetivos de la unidad de Ventas de B2B.Elaborar los diseños HLD en relación con los proyectos objeto de trabajo, de forma tal que se encuentren alineados con las definiciones de producto estandarizadas por la compañía, adicionalmente los proyectos no estandarizados.Preparar las propuestas técnicas y económicas para clientes y prospectos incluyendo (HLD, Casos de negocio, propuestas comerciales), como parte del diseño de la solución.Definir los precios basados en el análisis del caso de negocio y el conocimiento de los precios de acuerdo con su experiencia en la industria y la venta de diferentes soluciones con características similares, junto con la información del mercado.Proveer soporte al equipo de Producto acerca de información de la competencia a nivel local.Participar en las actividades de desarrollo profesional, incluyendo entrenamientos, evaluaciones y cursos de certificación.Promover la cultura de trabajo en equipo al interior del equipo de trabajo y con todas las demás áreas de la organización, buscando apoyar siempre en el progreso de habilidades técnicas y de crecimiento de los miembros del equipo.Apoyar y liderar iniciativas con Gerencia del Área para revisión y optimización de los procesos, archivos y herramientas manejadas por el área.Contribuir en el desarrollo de los proyectos de forma consultiva, posicionando a la organización de forma diferencial en el mercado.Desarrollar estrategias de aproximación en conjunto con el área de ventas a clientes Medianos y Grandes, de forma tal que la contribución de MRS se incremente.Mediar como responsable técnico de los diseños elaborados, de forma tal que estos sean implementables, en cualquier caso rediseñar las soluciones que así lo requieran durante el proceso.Calificaciones¿Qué necesitas? Profesional en Ingeniería Electrónica, de Telecomunicaciones o Ingeniería de Sistemas.Especialización o Maestría en campos de la tecnología, administración y afines.Ocho (8) años de experiencia en áreas de preventa o de proyectos relacionados con soluciones de IT.Capacidad probada en el proceso de posicionamiento y ventas de soluciones de seguridad informática, Networking y servicios administrados de IT.Experiencia en el desarrollo de proyectos de IT con lideres de la industria como, Cisco, Hitachi, HPE, Fortinet (AWS, Azure, GCP)Habilidad para leer, e interpretar y dar respuesta a documentos técnicos, comerciales, de procesos, manuales de procedimiento, RFI, RFP. (Participando activamente en los procesos de contratación públicos y/o privados)Capacidad comprobada de análisis financiero junto a la calificación de oportunidades.Habilidades en el manejo de herramientas de Office y colaboración.Conocimientos respecto de estándares de la industria tales como: ITIL, PMP, ISO 27001, ISO 20000 y certificaciones de fabricantes de la industria que contribuyan a desarrollar un perfil integral en el conocimiento global de soluciones IT.Fluidez del idioma inglés escrito y oral, preferiblemente Intermedio B1 ó superior. Habilidades PersonalesPersonalidad impulsada por los resultados con el deseo de crear eficiencias requeridas.Habilidades excepcionales de comunicación, con capacidad de interactuar y liderar múltiples grupos, incluyendo recursos humanos internos, consultores externos, proveedores, clientes.Capacidad de impulsar potencializar y empoderar con el compromiso y la participación de los interesados en organizaciones geográficamente diferentes.Necesidad absoluta de administrar y entregar resultados con poca supervisión, alta orientación al logro.Capacidad de asociarse con personas para liderar e influir positivamente.Capacidad para trabajar en un ambiente de equipo, de ritmo rápido .Orientación a la calidad.Orientación a clientes.Persistente, auto-motivado y orientado al detalle y a la mejora continua de su trabajo.Probado conocimiento y experiencia en el desarrollo de soluciones, manejo consultivo, gestión de proyectos bajo metodologias conocidas. Show more Show less