Key Account Manager Retail – Guatemala

Acerca del puesto

Insurama busca un Key Account Manager (KAM) para su canal Retail en Guatemala, con el objetivo de desarrollar alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología y ofrecer seguros de protección de dispositivos electrónicos. El rol implica impulsar el crecimiento del negocio mediante una gestión cercana y analítica de las cuentas.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con distribuidores, fabricantes y telcos del sector retail tecnológico.
• Definir y ejecutar planes de crecimiento por cuenta, aumentando la penetración de productos y el valor medio por venta.
• Gestionar la relación con decisores clave (compras, operaciones, dirección) y asegurar la fidelización de los partners.
• Realizar análisis del comportamiento del cliente final y de los modelos de comercialización en punto de venta.
• Coordinar internamente para garantizar una ejecución comercial excelente y brindar soporte operativo y formación a los partners.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas en el sector retail tecnológico.
• Conocimiento profundo del ecosistema retail, incluyendo distribuidores, fabricantes y telcos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y desempeño de cuentas.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con alto nivel de profesionalismo.

Habilidades requeridas

• Dominio del mercado de tecnología y dispositivos electrónicos.
• Competencia en elaboración de propuestas comerciales y planes de crecimiento.
• Facilidad para trabajar de forma colaborativa con equipos internos y externos.

Lo que ofrecemos

• Participación en una empresa en expansión internacional con enfoque en innovación.
• Ambiente de trabajo dinámico y orientado al crecimiento profesional.
• Posibilidad de impactar directamente en la estrategia comercial del mercado guatemalteco.